Inmoplus

Grupo Orta Poleo incursiona en el modelo de franquicia

EMPRENDEDORES

Para participar se requiere invertir cerca de 12.000 bolívares fuertes

Además de encargarse de la comercialización de inmuebles, Inmoplus también ofrecerá asesorías para la solicitud de créditos en las instituciones financieras Hace un mes que Inmoplus salió al ruedo de franquicias. Pero ya cuenta con 44 años de experiencia en el mercado inmobiliario venezolano lo que, a juicio de Roberto Orta Martínez, su director general, es lo que la distingue de los demás conceptos del sector.

"Las otras empresas son una adaptación del mercado norteamericano, que es muy diferente al nuestro. Venezuela es una nación muy particular, desde el punto de vista de negocios y político. En los otros países no existen las circunstancias inmobiliarias que se han presentado en Venezuela", señaló Orta Martínez.

La dinámica de inquilinatos –con una política de congelamiento de precios establecida desde 2003, que ha reducido al mínimo la oferta de inmuebles para arrendar– y las invasiones a la propiedad privada son circunstancias muy propias de Venezuela. Inmoplus es un negocio familiar que nació dentro de otro negocio familiar: el Grupo Inmobiliario Orta Poleo, dedicado al servicio de administración e inmuebles.

Fue fundado en 1964 por Raimundo Orta Poleo, y con el correr de los años se incorporaron su esposa Isabel Martínez de Orta y sus hijos Roberto y Raymond Orta Martínez.

Según el director general de Inmoplus, el concepto nació con la intención de evolucionar en el mercado inmobiliario. Por ello se ofrecen dos modelos de franquicias con los cuales se puede atacar dos tipos de socios: los interesados en instalar una oficina y los que desean trabajar como corredores inmobiliarios independientes. Uno y el otro. "Con los altos niveles de desempleo que tiene Venezuela, las franquicias individuales de Inmoplus representan una solución.

En ella pueden invertir profesionales desocupados, amas de casa, comerciantes en general y hasta jubilados", dijo Roberto Orta. Explicó que esta modalidad ofrece al corredor el respaldo de la marca, un curso de adiestramiento, talleres de actualización y el derecho de usar las oficinas empresariales que, a juicio de Orta Martínez, es el punto más importante porque da formalidad al trabajo.

"En el corretaje inmobiliario el tema de la confianza es fundamental. La gente no confía en los corredores de maletín. Además, el franquiciante individual contará con el apoyo del gerente y del resto del personal de la oficina". Para este modelo de negocio se requiere una inversión de 12.000 bolívares fuertes,que se deben cancelar con una inicial de 50% y 6 cuotas mensuales de 1.000 bolívares fuertes.

En lo que se refiere al modelo empresarial, se trata de una oficina completa de Inmoplus para la que es necesario desembolsar 50.000 bolívares fuertes, más los gastos de las oficinas los cuales, de acuerdo con el director general de la empresa, pueden llegar a 200.000 bolívares fuertes. A pesar de que Inmoplus ofrece dos modelos de negocios, Orta Martínez aseguró que estaban interrelacionados.

Explicó que los corredores individuales debían estar adscritos a algunas de las oficinas y que todas las operaciones que concreten generarán ganancias a las sedes empresariales. Por estar en el primer año de gestión, sólo hay una oficina abierta de Inmoplus en Chacao, Caracas.

Sin embargo, Orta Martínez señaló que para enero prevén inaugurar otra en Porlamar y, en marzo, una en la Candelaria, también en la ciudad capital. Agregó que están en conversaciones para instalar el próximo año oficinas en Puerto Ordaz, Puerto la Cruz, Barquisimeto, Valencia, Maracay y Cagua. Dijo que la segunda sede de Inmoplus será en Nueva Esparta porque se trata de un nicho con un doble mercado, el turístico y el residencial. "Se calcula que cada mes se mudan 50 familias a Margarita", precisó. Detalles distintivos. Además de los 44 años de experiencia en el mercado nacional que respaldan a Inmoplus, que ofrecen mayor conocimiento para atender las particularidades venezolanas, Orta Martínez indicó que había otros elementos que distinguían la iniciativa. Señaló que, a diferencias de otras franquicias, Inmoplus "hacía énfasis en la administración de alquileres". "La mayoría se dedica principalmente a vender y alquilar", apuntó. El director general expresó que el departamento de administración le permite a la inmobiliaria ser más duradera y le aporta un piso financiero porque no dependerán sólo de las operaciones: "Con esto se garantizan el pago de los gastos fijos de la empresa". Otros servicios de Inmoplus son los avalúos y las asesorías para la solicitud de créditos en los bancos. "Estos son elementos innovadores en las franquicias. Los ofrecemos aunque la gente compre el inmueble en otro lugar", explicó.